มีเหตุผลประการแรกใน7 อุปนิสัยของผู้ที่มีประสิทธิผลสูง ของสตีเฟน โควีย์ คือ “ทำงานเชิงรุก” การทำงานเชิงรุกหมายถึงการควบคุมสถานการณ์ โดยตระหนักว่าคุณคนเดียวเท่านั้นที่ “สามารถตอบสนองต่อการกระทำของคุณเองได้” ในทางกลับกัน ปฏิกิริยาตอบสนองหมายถึงสิ่งที่ตรงกันข้าม: ปล่อยให้สถานการณ์กำหนดผลลัพธ์ของคุณแทนคุณแนวคิดของการตอบสนองเชิงรุกมีรากฐานมาจากกลยุทธ์
ทางทหารโดยหลักการหนึ่งในเก้าประการของสงครามคือการ
“ยึด รักษา และใช้ประโยชน์จากความคิดริเริ่ม” การยึดและถือความคิดริเริ่มทำให้คุณมีอิสระในการดำเนินการ แต่แม้ว่าคุณจะไม่คิดว่าบริษัทของคุณเป็นกองทัพที่ขับเคี่ยวกับคู่แข่งของคุณ แต่กลยุทธ์พื้นฐานก็ยังคงแปลได้ ดังที่ Covey ชี้ให้เห็น
คุณจะเปลี่ยนบริษัทของคุณจากเชิงรับเป็นเชิงรุกได้อย่างไร อ่านต่อ.
เข้าใกล้รายการสิ่งที่ต้องทำด้วยความระมัดระวัง
รายการที่ต้องทำคือสิ่งมีชีวิตที่เจ้าเล่ห์ เมื่อคุณคิดว่าคุณมาถึงจุดต่ำสุดแล้ว รายการอื่นๆ ก็ปรากฏขึ้นอย่างลึกลับ สร้างงานเลื่อนที่ไม่รู้จบซึ่งคุณไม่น่าจะทำสำเร็จในชั่วชีวิตนี้
การไล่ตามรายการสิ่งที่ต้องทำก็เหมือนกับการวิ่งบนลู่วิ่ง แต่ลบด้วยประโยชน์ต่อสุขภาพ ในหลายกรณี รายการที่เราแสดงเป็นเพียงการเบี่ยงเบนที่เราเพิ่มเพื่อหลีกเลี่ยงการทำสิ่งที่จำเป็นต้องทำจริงๆ แต่เพียงเพราะแต่ละงานมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเดียวกันไม่ได้หมายความว่างานทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นเท่ากัน
ในการตัดสารตัวเติม ผมขอแนะนำสิ่งที่ผมเรียกว่ากลยุทธ์”ผู้ล่า” มนุษย์ในยุคแรกเริ่มในแต่ละวันด้วยจุดประสงค์หลักอย่างหนึ่ง: ล่าหาอาหาร ถ้าเขาทำสำเร็จ ครอบครัวของเขาก็มีกิน ถ้าไม่พวกเขาไม่ได้
มีสิ่งอำนวยความสะดวกสมัยใหม่มากมายให้ชื่นชอบ (สวัสดี ไอศกรีม) แต่ความคิด “งานสำคัญวันละหนึ่งงาน” ก็มีค่าเช่นกัน หากคุณใช้เวลาทั้งวันไปกับการต่อสู้กับกล่องจดหมายเข้าหรือตอบกลับข้อความ Slack คุณอาจไม่มีความคืบหน้าที่มีความหมายมากนักในการบรรลุเป้าหมายที่แท้จริงของคุณ: คุณกำลังตอบสนองต่อปัจจัยภายนอกแทนที่จะสร้างความเป็นจริงที่คุณต้องการในเชิงรุก
แน่นอนว่าการตอบกลับอีเมลและงานดูแลทำความสะอาดอื่นๆ เป็นสิ่งจำเป็น แต่ไม่ต้องเสียงานที่สร้างผลกระทบมากกว่า ทำงานหนึ่งของคุณให้สำเร็จก่อน และทำที่เหลือหลังจากนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการทำงานจากที่บ้านจะทำให้คุณมีความกระตือรือร้นมากขึ้น
อย่ารอในสิ่งที่คุณต้องการ ออกไปรับมัน
Jotform บริษัทของฉันเพิ่งทำการขายที่สำคัญ แต่เหตุผลที่มันสำคัญไม่ใช่เพราะมันยิ่งใหญ่หรือร่ำรวยเป็นพิเศษ สิ่งสำคัญคือเราทำมันอย่างไร
Jotform Enterprise เป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพในที่ทำงาน
ดิจิทัลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุดข้อเสนอของเรา ในขณะที่เราพยายามทำให้แน่ใจว่า Enterprise สามารถเข้าถึงได้อย่างชัดเจนบนไซต์ Jotform ลูกค้ามักจะมาหาเรา — พวกเขาอยู่ในหน้าของ Jotform แล้ว พวกเขาเห็นหนึ่งในแบนเนอร์ Enterprise และคลิกผ่าน หากพวกเขาสนใจ พวกเขาติดต่อทีมขายของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
การขายนี้เกิดขึ้นแตกต่างกัน สมาชิกในทีมการเติบโตของเราได้สร้างเครื่องมือตรวจสอบคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งแยกผู้ใช้ของเราออกเป็นกลุ่มที่อาจจะสนใจ Enterprise เมื่อทีมนี้สร้างรายชื่อลีดแล้ว พวกเขาจะส่งไปยังผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขายของเรา ซึ่งติดต่อกับองค์กรต่างๆ เพื่อประเมินความสนใจของพวกเขา ผู้ที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมสามารถติดต่อกับทีมขายของเราได้ เราทำการขายเฉพาะนี้ผ่านระบบเชิงรุกนี้ — ซึ่งเราน่าจะไม่ได้ทำเป็นอย่างอื่น
ไม่เหมือนกับวิธีการเชิงรับของเราที่เรารอให้ลูกค้ามาหาเรา แนวทางเชิงรุกของเราสามารถปรับขนาดได้ เราสามารถจัดสรรทรัพยากรได้มากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น ซึ่งจะสร้างยอดขายได้มากขึ้น วิธีการโต้ตอบไม่ได้ปรับขนาดเกือบเท่ากัน
แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกลีดที่เราไล่ตามจะนำไปสู่การขาย ไม่เป็นไร. สิ่งสำคัญคือการลงมือทำอย่างเป็นรูปธรรมแทนที่จะนั่งรอให้ความสำเร็จเกิดขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 7 อุปนิสัยในการทำงานเชิงรุกไม่ใช่เชิงโต้ตอบ
รักษาความคิดแบบเติบโต
ความอิ่มเอมใจและความมีปฏิกิริยาเป็นของคู่กัน อย่างไรก็ตาม ผู้นำเชิงรุกมักจะแสวงหาข้อมูลใหม่ๆ อยู่เสมอ ไม่ว่าจะผ่านการอ่านหนังสือ บล็อกโพสต์และบทความต่างๆ หรือการรับฟังมุมมองของผู้อื่น
การทำงานเชิงรุกต้องการความเปิดกว้างในการแก้ปัญหาที่ไม่ชัดเจนในทันที ยกตัวอย่าง John Lennon และ Paul McCartney ผู้ทรงอิทธิพลทางดนตรีทั้งสองท่านในแทบทุกด้าน แต่พวกเขาไม่ใช่อัจฉริยะที่โดดเดี่ยว: In Powers of Two: Finding the Essence of Innovation in Creative Pairsผู้เขียน Joshua Wolf Shenk เขียนว่าทั้งสองทำงานร่วมกันเพื่อเขียนเพลงของพวกเขา คนหนึ่งแต่งเพลงและอีกคนแต่งเพลง และในทางกลับกัน -ในทางกลับกัน
โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว — สิ่งที่ล้ำสมัยเมื่อวานนี้กลับล้าสมัยในวันนี้ การอยู่เหนือสิ่งที่เกิดขึ้นและรักษาจิตใจที่เปิดรับการเปลี่ยนแปลงนั้นง่ายกว่าการพยายามตามให้ทัน ถึงตอนนั้นก็มักจะสายเกินไป
Credit : สล็อต
